Hur bemöta kunder som hävdar ”Detta är vad vi betalar”?

En kund är intresserad av ett jobb du föreslår, men lägger fram ett alldeles för lågt bud och säger ”Vi betalar alltid detta för ett jobb av den längden”. Vad göra?

  • Låt dig inte dras med av kundens retorik! Ordval är viktiga, så var noga med att prata om ditt pris och vad du värderar artikeln till. Se även till att vara ordentligt grundad i de priser du tillämpar. Ett sätt är att ta hjälp av frilanskalkylatorn för räkna ut vilket timpris du behöver sätta utifrån förutsättningarna i just din verksamhet.
  • Sätt ett pris på varje del av jobbet. Text, foto, antal intervjuer, faktarutor, restid... Då kan du förhandla genom att lägga till och ta bort olika delar. "Om ni vill dra ner på ambitionerna så kan vi köra den enklare varianten som innebär…".
  • Är det uppenbart att kunden inte kan betala ditt pris, eller ens i närheten? Avsluta då förhandlingen och vänd dig till andra kunder.